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天津家居整体衣柜营销怎样开展

>>天津创业网 关注2013-08-22     来源:渠道网

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天津创业选择好的发展方向很重要,怎样做好项目选择呢,天津整体衣柜企业口碑营销工作如何开展,要注意市场行情,一起看看吧。

口碑营销是市场营销的重要手段之一,传统的口碑营销是指企业通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。特点就是营销...

口碑营销是市场营销的重要手段之一,传统的口碑营销是指企业通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。特点就是营销方式成功率高、可信度强。

整体衣柜行业口碑营销是当前市场上最重要的方式之一,那么整体衣柜企业如何做好口碑营销方面的工作呢?

目前经销商经营整体衣柜产品主要存在两种形式:单一品牌经营和多品类经营。有些经销商为了能够给消费者专职的印象,采取了单一品牌经营的模式。他们一心一意做一个品牌,增强店面的吸引力与品牌的竞争力。也有些经销商为了增加卖点,采取了多品类经营的模式。

有的整体衣柜经销商以专卖店形式经营,取得了不错的效果。一位整体衣柜经销商告诉笔者,他一直专营某品牌整体衣柜产品,通过几年的努力,培养了自己的销售团队,已赢得了当地许多消费者的好评。有一部分订单是通过老客户的介绍获得的。该经销商在消费者中树立了良好的形象。

整体衣柜口碑是一把双刃剑,既可以为企业带来正面的建设力,也会由于负面口碑的自发传播带来极大的破坏力,更有数据统计负面口碑的传播速度是正面口碑的十倍,因此负面口碑的处理绝不能放松。

目前国内许多整体衣柜企业在面对危机时经常手足无措无所适从,或者是由于不知该如何把握其中的度而采取鸵鸟政策干脆不闻不问。问题是坏影响不会自动消失、而你不去看不等于消费者也不会看。那么是主动站出来打破沉寂?还是守株待兔,等待别人的主动谈论?我们认为选择后者的企业必定会被时代所淘汰,不但等不到兔子,还会在大树下浪费美好的光阴。

作为置身危机漩涡中的整体衣柜企业,必须考虑如何将自身利益、公众利益和传媒的公信力协调一致,并在最短的时间内以最恰当的渠道传播给公众真实而客观的情况,以挽回企业品牌的良好口碑,将企业损失降至最低,甚至化被动为主动,就势借势,达到进一步宣传和塑造企业口碑的目的。

无论是单一品牌经营,还是多品类经营,决定整体衣柜经销商经销状况的往往是消费者的口碑。通过消费者的口碑树立品牌,才是经销商最好的出路。2012,中小型经销商想要生存,也需要走品牌化发展之路。许多整体衣柜经销商认为,品牌宣传是企业的事情,所以不愿意在品牌宣传上投入资金,更不愿意深入市场进行品牌宣传。大多数情况下,经销商对产品的宣传是在企业的带领下被动进行的,很少有经销商主动对产品进行宣传。

特别是中小型整体衣柜经销商,品牌宣传的意识更为淡薄。大部分经销商曲解了品牌宣传的概念,认为品牌宣传就是在电视媒体上做广告或者举办大型的宣传活动。这种宣传方式需要大量的资金,实力弱小的中小型经销商根本无法承担。

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(责任编辑:panpan)

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